Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

Le métier

Le Commercial grands comptes et entreprises est un professionnel chargé de la gestion et du développement des relations avec les clients importants, souvent appelés "grands comptes".

Identifie et démarche les entreprises potentiellement intéressées par les produits ou services
Négocie les contrats en veillant à la rentabilité des accords pour l'entreprise
Assure le suivi des comptes clients pour garantir leur satisfaction et développer leur fidélité
Analyse les tendances du marché pour adapter l'offre commerciale
Collabore avec les équipes de marketing et de production pour concevoir des offres sur mesure
Participe à des salons professionnels, des conférences, représentant l'entreprise et étendre son réseau professionnel

Les études qui y mènent

Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 à Bac + 3 en vente, négociation et relation client, techniques de commercialisation, etc. Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans le secteur du produit ou du service vendu.

Les formations qui y mènent

12 des 49 formations reliées à ce métier.

Le profil qui va avec

Les deux traits RIASEC dominants de ce métier.

Conventionnel
Entreprenant

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Compétences

Identifier et sélectionner des fournisseurs, sous-traitants, prestataires
Lancer et gérer un appel d'offres
Assurer la conformité des pratiques commerciales
Négocier un contrat
Respecter les règles d'éthique et de déontologie
Recueillir et analyser les besoins client
Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
Développer et fidéliser la relation client
Effectuer une démonstration devant un client ou un public
Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente
Elaborer une stratégie commerciale
Elaborer, adapter une proposition commerciale
Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Evaluer la satisfaction client et ajuster les services
Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
Mettre en place des stratégies de vente