Responsable Efficacité Commerciale (SFE) en industrie pharmaceutique

Profil Conventionnel · EntreprenantDeux mots sur ce qui motive quelqu’un dans ce métier, pas sur son niveau. D’où ça vient

Tension de recrutement: Faible
Offres: 70

Les études qui y mènent

Le métier

Un responsable efficacité commerciale en industrie pharmaceutique est un expert chargé d¿optimiser la performance des équipes commerciales (visiteurs médicaux, délégués pharmaceutiques).

Développe et met en œuvre des stratégies pour augmenter l'efficacité des forces de vente
Collabore avec les équipes marketing et produit pour aligner les efforts de vente avec les objectifs globaux de l'entreprise
Définit et développe des outils de reporting et d'analyse des résultats
Participe à la définition de la stratégie client et les méthodes de vente associées
Analyse des études de marché et des résultats

Les études qui y mènent

Notre catalogue de formations couvre le post-bac. Les diplômes qui mènent à ce métier se préparent souvent en lycée professionnel, en CAP ou en école spécialisée : ils n'y sont pas encore, alors que le métier, lui, recrute. Le texte ci-dessous vient du référentiel ONISEP. Voir les autres métiers du secteur communication et marketing

Ce métier est accessible avec un diplôme d'école d'ingénieurs ou un diplôme d'école de commerce.

Le profil qui va avec

Les deux traits RIASEC dominants de ce métier.

Conventionnel
Entreprenant

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Compétences

Encourager l'innovation et la créativité au sein de l'équipe
Evaluer régulièrement les compétences des équipes commerciales
Former les équipes aux nouvelles méthodes de vente
Conduire une campagne de communication
Fiabiliser les informations reçues, les rendre utilisables et les communiquer de manière pertinente aux interlocuteurs
Analyser, résoudre un problème courant ou complexe
Surveiller les tendances du marché digital
Comprendre, interpréter des données et documents techniques
Interpréter les résultats et les traduire sous une forme statistique
Utiliser des outils CRM pour gérer les interactions clients
Gérer les crises en maintenant la continuité des affaires
Améliorer les processus de feedback client
Assurer la conformité des pratiques marketing
Piloter une démarche qualité, un processus d'amélioration continue
Rédiger une note de synthèse
Surveiller régulièrement les performances de vente et ajuster les stratégies