Directeur / Directrice des ventes

Le métier

Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à augmenter le chiffre d'affaire. Fixe les objectifs de vente et élabore les stratégies commerciales correspondantes

Supervise et coordonne les activités de l'équipe de vente
Analyse les performances de vente et ajuste les actions en conséquence
Développe et entretient des relations avec des clients clés en gardant une veille concurrentielle et normative
Identifie de nouvelles opportunités de marché et élabore l'expansion des activités commerciales
Supervise et forme les équipes sur le terrain

Les études qui y mènent

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 5 Master en gestion commerciale, marketing, un MBA, un diplôme d'école de commerce ou un diplôme d'Ingénieur commercial.

Les formations qui y mènent

12 des 60 formations reliées à ce métier.

Le profil qui va avec

Les deux traits RIASEC dominants de ce métier.

Entreprenant
Conventionnel

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Compétences

Animer, coordonner une équipe
Manager et coordonner les équipes d'exploitation en interne et les prestataires
Motiver une équipe pour atteindre les objectifs
Renforcer les capacités analytiques de l'équipe
Construire un plan de développement professionnel continu
Analyser les indicateurs pertinents sur les tendances et les usages des clients
Proposer des solutions innovantes pour l'expansion
Analyser des informations sur un produit ou sur une gamme
Analyser les résultats d'une enquête
Analyser un plan de distribution
Utiliser les outils d'analyse des ventes et d'activité
Analyser des situations de crise et prendre des décisions rapides
Assurer la gestion administrative d'une activité
Lancer et gérer un appel d'offres
Elaborer, suivre et piloter un budget
Négocier des conditions de vente ou d'achat