Directeur commercial / Directrice commerciale

Profil Entreprenant · ConventionnelDeux mots sur ce qui motive quelqu’un dans ce métier, pas sur son niveau. D’où ça vient

Tension de recrutement: Faible
Offres: 8 740
Salaire: 2 244 à 7 479 €

Les études qui y mènent

Le métier

Le Directeur commercial orchestre la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à maximiser les revenus.

Définit les orientations stratégiques commerciales et les décline en objectifs opérationnels
Pilote et supervise les activités de vente et de développement commercial
Anime et forme les équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés Établit des relations durables avec les clients clés et négocie les contrats importants
Analyse les performances commerciales et ajuste les stratégies en fonction des résultats
Assure une veille concurrentielle et adapte les offres en conséquence

Les études qui y mènent

Notre catalogue de formations couvre le post-bac. Les diplômes qui mènent à ce métier se préparent souvent en lycée professionnel, en CAP ou en école spécialisée : ils n'y sont pas encore, alors que le métier, lui, recrute. Le texte ci-dessous vient du référentiel ONISEP. Voir les autres métiers du secteur communication et marketing

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+5 en commerce ou gestion d'entreprise. Les formations comme Master en commerce, Diplôme d'École de Commerce, Diplôme d'École Supérieure de Commerce ou Master en gestion d'entreprise sont couramment requises.

Le profil qui va avec

Les deux traits RIASEC dominants de ce métier.

Entreprenant
Conventionnel

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Compétences

Animer, coordonner une équipe
Elaborer des plans de récompense pour stimuler les performances de l'équipe
Etablir des objectifs de vente réalistes et motivants
Evaluer régulièrement les compétences de l'équipage et fournir des formations adaptées
Organiser le travail d'une équipe
Faciliter la communication interne et externe
Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
Renseigner des supports de suivi d'activité
Superviser la mise en œuvre de campagnes promotionnelles
Concevoir des supports de suivi et de gestion
Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
Elaborer, suivre et piloter un budget
Assurer la conformité avec les réglementations du secteur
Veiller à la satisfaction du client
Analyser les retours clients pour améliorer les produits ou services
Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins