Chef / Cheffe des ventes

Profil Entreprenant · ConventionnelDeux mots sur ce qui motive quelqu’un dans ce métier, pas sur son niveau. D’où ça vient

Tension de recrutement: Modérée
Offres: 3 980
Salaire: 2 000 à 4 583 €

Les études qui y mènent

Le métier

Le chef des ventes, un leader stratégique au cœur du développement commercial.

Dirige et anime une équipe de vente pour atteindre les objectifs commerciaux
Développe des stratégies de vente pour optimiser les performances du secteur
Assure la formation et le coaching des membres de son équipe pour améliorer leurs compétences
Analyse les données de vente pour ajuster les tactiques et stratégies commerciales
Collabore avec d'autres départements pour assurer la cohérence des objectifs de l'entreprise

Les études qui y mènent

Notre catalogue de formations couvre le post-bac. Les diplômes qui mènent à ce métier se préparent souvent en lycée professionnel, en CAP ou en école spécialisée : ils n'y sont pas encore, alors que le métier, lui, recrute. Le texte ci-dessous vient du référentiel ONISEP. Voir les autres métiers du secteur commerce et distribution

Les formations appréciées pour exercer cet emploi vont du Bac+3 au Bac +5 dans le domaine de la gestion administrative et commerciale des organisations, des techniques de commercialisation , du marketing ou de la vente. Bien qu'aucune certification ne soit obligatoire pour accéder à cet emploi, une expérience préalable d'au moins dix ans dans la gestion de points de vente est indispensable.

Le profil qui va avec

Les deux traits RIASEC dominants de ce métier.

Entreprenant
Conventionnel

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Compétences

Animer, coordonner une équipe
Evaluer les compétences de ses collaborateurs et assurer des entretiens annuels
Optimiser la gestion du temps de l'équipe de vente
Renforcer les compétences de négociation de l'équipe
Gérer les ressources humaines
Evaluer les besoins en formation du personnel
Former les nouveaux employés aux techniques de vente
Organiser et contrôler un approvisionnement
Assurer la gestion administrative d'une activité
Renforcer les relations avec les fournisseurs clés
Elaborer, suivre et piloter un budget
Etablir un contrat de vente
Gérer les réclamations clients de manière efficace et professionnelle
Améliorer les techniques de présentation de produits
Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
Concevoir des outils d'aide à la vente