Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale

Profil Conventionnel · SocialDeux mots sur ce qui motive quelqu’un dans ce métier, pas sur son niveau. D’où ça vient

Tension de recrutement: Modérée
Offres: 23 120
Salaire: 2 048 à 4 417 €

Les études qui y mènent

Le métier

Le Cadre Technico-commercial, un expert alliant compétences techniques et commerciales pour dynamiser les ventes.

Développe et entretient des relations avec les clients pour comprendre leurs besoins techniques et commerciaux
Propose des solutions adaptées aux problématiques des clients en s'appuyant sur une expertise technique
Négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits tout en satisfaisant les clients
Assure le suivi des projets et la satisfaction des clients après la vente
Analyse les tendances du marché pour ajuster les stratégies de vente Forme et encadre les équipes de vente sur les aspects techniques des produits

Les études qui y mènent

Notre catalogue de formations couvre le post-bac. Les diplômes qui mènent à ce métier se préparent souvent en lycée professionnel, en CAP ou en école spécialisée : ils n'y sont pas encore, alors que le métier, lui, recrute. Le texte ci-dessous vient du référentiel ONISEP. Voir les autres métiers du secteur commerce et distribution

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce ou gestion.

Le profil qui va avec

Les deux traits RIASEC dominants de ce métier.

Conventionnel
Social

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Compétences

Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions
Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
Assurer une veille technologique continue
Proposer des solutions techniques adaptées
Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité
Analyser les besoins des clients
Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
Fournir un service de qualité
Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
Développer et fidéliser la relation client
Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
Etablir un devis